ถ้าขายสิ่งที่คนส่วนมากมีอยู่แล้ว สินค้าจะขายได้น้อย เพราะเมื่อคนส่วนมากมีอยู่แล้วก็มักจะไม่ซื้อสินค้านั้นซ้ำอีก (เพราะเกินความจำเป็น) ถ้าขายสินค้าที่คนส่วนมากยังไม่มี สินค้าจะขายได้จำนวนมาก ยกตัวอย่างเช่น ขายสินค้าให้กับคน 100 คน ถ้าคน 100 คน ยังไม่มีสิ่งที่คุณจะขาย โอกาสในการขายได้คือ 100 ชิ้น ถ้าคน 100 คน มีสิ่งที่คุณจะขายอยู่แล้ว 50 คน โอกาสที่จะขายได้ก็จะลดเหลือเพียง 50 ชิ้น